Без надежной и качественной дорожно-строительной и коммунальной техники очень сложно представить себе нормальную жизнедеятельность любого крупного города. Одним из ведущих поставщиков этого вида спецтехники в нашем регионе является компания «ДОРАГРОСЕРВИС», работающая на нижегородском рынке уже около десяти лет. Именно это предприятие представляет сейчас в Нижнем Новгороде один из самых серьезных и оптимальных с точки зрения соотношения цены и качества поставщиков дорожно-строительной и коммунальной техники. В прошлом году компания «ДОРАГРОСЕРВИС» начала заниматься поставками различной сельхозтехники, среди которой есть и инновационные новинки, не имеющие аналогов в нашем регионе.
Генеральный директор компании «ДОРАГРОСЕРВИС» Виктор Леонидович Кравченко рассказал нашему корреспонденту об ассортименте дорожно-строительной, коммунальной и сельхозтехники, а также о том, почему его предприятие пришло на нижегородский рынок «всерьез и надолго» (именно так звучит девиз компании «ДОРАГРОСЕРВИС»).
Спецтехника, которая используется в каждом районе города
- Какую дорожно-строительную и коммунальную спецтехнику «ДОРАГРОСЕРВИС» представляет на рынке?
- Мы представляем обширный спектр дорожно-строительной и коммунальной спецтехники – тракторы, экскаваторы, погрузчики, в том числе фронтальные и вилочные, грейдеры, катки, асфальтоукладчики, средства малой механизации, коммунальные машины, шнекороторы, насосные станции для откачки воды и т.д. Всего в нашем дорожно-строительном и коммунальном ассортименте представлено более 6 тысяч наименований спецтехники и запчастей, которые всегда есть в наличии на складе.
- Каким предприятиям вы поставляете дорожно-строительную и коммунальную технику?
- Поставляемая нашей компанией дорожно-строительная и коммунальная техника задействована сегодня практически в каждом районе Нижнего Новгорода. В числе наших постоянных клиентов представлены все районные коммунальные предприятия города, а также такая крупная строительная компания, как «Магистраль», которая занимает лидирующее положение в дорожном строительстве в Нижегородской области.
Можно сказать, что очистка Нижнего Новгорода от снега – это во многом и наша заслуга, так как практически всегда используется поставляемая нами спецтехника. К тому же, поскольку большинство коммунальных предприятий нашего города находится сейчас не в самом лучшем финансовом положении, нам приходится кредитовать их до полугода, чтобы они не прекращали свою деятельность и поддерживали улицы и дороги города в надлежащем состоянии.
Кроме того, среди наших постоянных клиентов представлены крупнейшие дорожно-строительные и коммунальные предприятия Татарстана, Марий Эл, Мордовии, Чувашии, Ульяновской, Ивановской и Владимирской областей, Нового Уренгоя и т.д.
Обширный ассортимент и инновационные новинки
- Является ли компания официальным дилером каких-либо производителей спецтехники?
- На данный момент мы не являемся официальными дилерами производителей спецтехники, и это является одним из преимуществ нашей компании. Дело в том, что официальное дилерство накладывает определенные ограничения на перечень продаваемой продукции, так как при этом производитель заставляет дилера продавать только его технику. В этом смысле официальное дилерство не очень выгодно, потому что в настоящее время нельзя представлять интересы одного производителя. Сейчас политика компаний должна быть достаточно гибкой, чтобы можно было предложить клиенту именно то, что ему нужно, а для этого необходим обширный ассортимент и продукция самых разных производителей и ценовых категорий.
Именно такой обширный и оптимально сбалансированный с точки зрения соотношения цены и качества ассортимент спецтехники, в котором представлена продукция самых разных ценовых категорий, наша компания представляет на нижегородском рынке.
- С какими поставщиками дорожно-строительной и коммунальной техники сотрудничает сейчас ваша компания?
- Наши основные поставщики – это крупнейшие машиностроительные заводы России и стран СНГ. Среди постоянных поставщиков спецтехники представлено также много белорусских предприятий – «Амкодор», «Дорэлектромаш», Минский тракторный завод и т. д. На наш взгляд, именно белорусская дорожно-строительная, коммунальная и сельхозтехника имеет сейчас на российском рынке наиболее оптимальное соотношение цены и качества.
- Какие виды дорожно-строительной и коммунальной техники из вашего ассортимента пользуются сейчас наибольшим спросом?
- Преимущественно быстросъемное оборудование для тракторов. Дело в том, что сейчас уже не покупают дорожно-строительную и коммунальную технику в прежних объемах, так как многие уже ранее приобрели ее в лизинг или в кредит. Поэтому самым большим спросом у нас сейчас пользуется погрузочное, шнекороторное, щеточное, коммунальное и фрезерное оборудование, позволяющее быстро переоборудовать технику с одного действия на другое. Например, вместо погрузочного оборудования на один и тот же трактор можно повесить отвал, шнекоротор или дорожную фрезу. За счет этого на одной единице техники можно выполнять самые различные дорожно-строительные и коммунальные операции, а также существенно экономить на покупке новых тракторов и их обслуживании.
Именно за новинками быстросъемного, навесного и прицепного оборудования, которое позволяет значительно расширить возможности техники, мы сейчас следим особенно пристально. Можно сказать, что наша основная специализация сейчас – это, скорее, даже не сама техника, поскольку ее приобретают немногие, а навесное оборудование к ней.
- Есть ли в вашем ассортименте дорожно-строительной и коммунальной техники эксклюзивные для нашего города позиции?
- Одним из главных преимуществ нашей компании, помимо обширного ассортимента, является то, что мы очень тщательно отслеживаем все инновационные новинки, появляющиеся на рынке дорожно-строительной, коммунальной и сельхозтехники, и, по мере возможностей, первыми представляем их в нашем городе. В поисках таких новинок наши специалисты посещают все самые крупные специализированные выставки. К тому же, многие заводы уже сами обращаются к нам с предложением продвигать ту или иную технику.
«Золотой» агрегат АКШ-7,2-0,2
- Как давно ваша компания начала заниматься поставками агротехники?
- До недавнего времени мы занимались исключительно дорожно-строительной и коммунальной техникой. Но в прошлом году мы стали поставлять в наш регион также и агротехнику, поскольку дорожно-коммунальная и сельскохозяйственная тематика во многом пересекаются. Например, есть некоторые тракторы, тот же МТЗ, которые могут использоваться как в дорожном строительстве и коммунальной деятельности, так и в сельском хозяйстве.
В связи с открытием нового направления, мы взяли на работу специалистов по сельхозтехнике и посетили выставку «Золотая осень-2009» в Москве, где изучили новинки агротехники и ценовую политику различных производителей. Одну из новинок, которая получила золотую медаль на этой выставке, мы сразу же приобрели. Это комбинированный широкозахватный агрегат АКШ-7,2-0,2 для подготовки почвы к посеву, выпускаемый белорусским предприятием «Техмаш».
Осенью прошлого года мы представили этот агрегат на выставке «Россия единая», проходившей на Нижегородской ярмарке, где он также получил золотую медаль. В конце апреля этого года мы при содействии министерства сельского хозяйства Нижегородской области показали этот агрегат в работе на полях сельхозпредприятия «Ждановский» в Кстовском районе вместе с двумя другими усовершенствованными новинками агротехники – культиватором КПМ-8, используемым для сплошной обработки почвы, и агрегатом АПК-2,8, предназначенным для окучивания картофеля.
- Кто присутствовал на этом показе и какое впечатление произвели новинки сельхозтехники?
- На презентацию новейших образцов сельхозтехники мы пригласили руководителей сельскохозяйственных предприятий из 20 южных районов Нижегородской области, а также главного конструктора завода «Техмаш», который показал селянам, как работают эти агрегаты и какие у них особенности, по сравнению с аналогами. Больше всего присутствовавших на этом показе впечатлил «золотой» АКШ-7,2-0,2, который, как и остальные агрегаты, был в этот день реализован.
- Что представляет собой АКШ-7,2-0,2 и в чем заключается его уникальность?
- Этот комбинированный широкозахватный агрегат, используется как прицепное оборудование для трактора. Его уникальность заключается в том, что он обеспечивает за один проход полную подготовку почвы к посеву, совмещая при этом культивацию, рыхление, выравнивание и прикатывание почвы с созданием в посевном слое уплотненного ложа для семян. Использование этого агрегата позволяет существенно экономить время и средства, поскольку при использовании других видов навесного оборудования обеспечить полную подготовку почвы к посеву за один проход невозможно.
В настоящее время в Нижегородском регионе и в Приволжском федеральном округе только у нашей компании есть договор с заводом «Техмаш» на поставку АКШ-7,2-0,2 и другой выпускаемой продукции. Стоимость агрегата около 600 с небольшим тыс. руб. Нужно отметить, что на покупку любой поставляемой нами сельхозтехники мы предоставляем отсрочку платежа до полугода. Конечно, мы не «Россельхозбанк» и не можем всех кредитовать, но все же стараемся идти навстречу клиентам. Помимо рассрочки платежа, у нас также действует гибкая система скидок, которая зависит от суммы покупок клиента.
Полная линейка картофельной агротехники
- Какие еще виды агротехники вы представляете на нижегородском рынке? - В нашем ассортименте представлено огромное количество самой разнообразной сельхозтехники – это тракторы, комбайны, почвообрабатывающая и кормоуборочная техника, машины для посева, внесения удобрений, послеуборочной обработки зерна, оборудование для ферм и т.д.
Особенно много в нашем ассортименте оборудования для возделывания, обработки и сортировки картофеля. Поскольку возделка картофеля в нашей области достаточно развита, мы представляем своим клиентам целую линейку картофельной агротехники: от окучников, картофелесажалок и картофелекопателей до картофелесортировщиков. Так, в прошлом году мы представили на нижегородском рынке популярные польские картофелесортировщики. Этот вид сельхозтехники пользуется большим спросом, и его покупают как крупные агрофирмы, так и небольшие фермерские хозяйства.
Картофелесортировщики автоматически сортируют картофель на три-четыре фракции – большую, среднюю, малую и кормовую. Картофель разных размеров используется для разных целей, например, «Макдональдс» приобретает только крупный картофель для определенной нарезки, а мелкий картофель идет на корм скоту.
Оптимальный уровень соотношения цены и качества
- Занимаетесь ли вы сервисным обслуживанием поставляемой вами спецтехники?
- У нас есть сервисное отделение по обслуживанию спецтехники, которое занимается ремонтом узлов и агрегатов. У нас уже накоплен достаточно большой опыт в сервисном обслуживании дорожно-строительной и коммунальной техники, мы знаем все ее «больные» места и постоянно держим на складе необходимый ассортимент запчастей, чтобы в случае какой-либо поломки ее можно было бы оперативно устранить.
- Насколько сильна сейчас конкуренция на нижегородском рынке дорожно-строительной и сельхозтехники?
- До кризиса в нашем городе было очень много компаний, которые занимались дорогой импортной спецтехникой. Из-за того, что большая часть этой спецтехники была приобретена в долгосрочный лизинг, многие из конечных потребителей сейчас уже не могут платить по лизинговым программам и попросту отказываются от нее, поэтому конкурентов у нас стало меньше. Сегодня мы представляем ассортимент спецтехники, имеющий тот оптимальный уровень соотношения цены и качества, который сейчас нужен на рынке.
- Где располагаются склады компании?
– Офис и склады находятся в одном месте, на ул.Героя Попова, 45. Мы удобно расположены рядом с федеральной трассой, по которой в город заезжают гости из Чувашии, Мордовии, Татарстана и Республики Марий Эл.
- Какие новинки спецтехники вы планируете представить в ближайшем будущем?
- Если весной мы представили технику для возделывания земли, то ближе к осени планируем презентовать новые виды оборудования для сбора урожая и сенокоса. Что касается дорожно-строительной и коммунальной техники, то мы тоже планируем представить нашим клиентам несколько интересных новинок из этой сферы, но пока мы не будем их озвучивать.
Беседовал Алексей Кормушкин
